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外圆内方法中,“外圆”是指能控制自己的感情,适应不同的环境,待人接物应付自如、游刃有余。在竞争激烈的商品战中,不仅要注重产品的质量,以优质的占领市场,还要加强经商过程中感情投资。“内方”就是要有原则、有诚信,能够遵守游戏规则。小事情糊涂,大事情一定要有原则立场。这是商人的立身之本,只有如此才能有信誉。在商场中,什么都可以没有,惟独不能没有信誉。中国历史上传说,当初钱币的铸造就是加进了孔老夫子的理念。孔子说做生意的人外表不得不圆滑,但内心则一定要方正,所以钱被铸成外圆内方状,并被尊称为“孔方兄”。王利平用地产公司名义和高校签订了均价一千七百元教师宿舍修建合同。十二层的小高楼,建筑面积四万平方米,绿化率百分之六十以上,一楼商品房六千平方米由王利平出售(每平方米三千五百元),他们支付给王利平部分定金一千万元;另外,一百五十个车库预售火爆,每个八万元,收定金四分之一共三百万元。2.创造自己的特色。在日趋激烈的竞争中,特色即是生命。亚细亚商场的兴衰充分说明了这一点。量贩的特色是什么,或者说量贩要办出什么特色,这是每一个经营者首先要考虑而且必须考虑的问题。遗憾的是,现在的量贩并没有充分展示自己的特色,甚至让人感觉精通它是大型零售市场与专业批发市场的简单综合,或以多变的打折吸引消费者,难免有“邯郸学步”之嫌。笔者认为量贩的最大特点在于一个“量”字,经营者可以围绕这个“量”字大做文章。烟台市有一个由农民廖海东一家办的家庭塑料厂,成员只有九人,设备十分简陋,但他在优胜劣汰、适者生存、强手如林的竞争中,在同类小厂中独占鳌头。建厂一年,利润超万元。廖海东的绝招,一个是治厂严,一个是技术新,还有一个是信息灵。他说,搞商品生产,不能鸭子过河随大流,要做到先人一步。下棋看五步,棋艺才算高,才能赢。搞商品生产,只有走上步,看下步,多看几步,才能搞活。

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